廣告投放有什麼優點？
優點一、快速導流
廣告可以在短時間內觸及潛在顧客，只要做好相關的設定，廣告系統審核通過後，大約 1~2 個小時內就能夠看到流量的導入。
▍ 比較一下：透過社群媒體發文
Facebook 的自然觸及率為 1.27%
Instagram 的自然觸及率為 4%
假設你的社群媒體有 10 萬個追蹤人數，當你在 FB 和 IG 同步發出一篇貼文後。
Facebook 上大約可觸及到 1,270人，而 Instagram 則大約可觸及到 4,000 人。
這還只是用戶「看到你的貼文」而已，而不是「到達你的網站」。
可想而知，導入網站的流量一定是比「1270 + 4000」還要更少。
優點二、精準受眾
廣告投放平台，可以根據年齡、性別、地區、興趣、關鍵字等條件，設定你的廣告要投放給誰看。
透過投遞精準受眾，可以減少不必要的預算浪費（不會買的人不用看到廣告），也能提升整體的轉換效益。
▍ 舉例
如果你是販售健康餐盒的實體店家，你可以設定廣告只投放給「25~45 歲、住在台北、對減脂、健身有興趣的女性」。
優點三、預算彈性
數位廣告從每天幾十元到幾萬元都可以投放，而且可以根據目標、成效隨時調整。
剛開始投放時可用小額預算進行測試，待成效變好或穩定時再進行加碼，預算控制非常彈性。
相對於傳統媒體，通常需要幾萬、甚至上百萬的預算才能投放，對個人品牌、中小企業來說門檻較高，而且成效追蹤不易。
廣告投放平台有哪些？一次搞懂 FB／Google／LINE 差異
FB 廣告
▍ 觸及受眾廣泛
根據 2024 年的網路報告 2，FB 的市佔率達 50.28%，雖然市占率逐年下降，但仍是台灣人最常使用的社群媒體。
第二名最常使用的社群媒體則是 Instagram ，市佔率為 23.89%。
為了觸及這些平台上的受眾，許多人選擇投遞 FB 廣告（ IG 廣告需透過 FB 廣告系統設定）。
而 FB 廣告可投放的平台包含了 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network（外部網站或 APP）。
甚至是近年來興起的 Threads，目前也已經在美國、日本等部分國家，開始進行小規模的廣告測試 3，相信未來會有更多國家開放 Threads 廣告。
▍ 簡單好上手
FB 和 IG 在貼文的右下角，都有「加強推廣貼文」的按鈕，讓廣告投放的新手能夠一鍵投放。
但如果不想讓廣告費打水漂，強烈建議不要使用「加強推廣貼文」，而是使用 FB 後台的「廣告管理員」來進行廣告投放。
近年來 Meta 更是主打以 AI 演算法為核心的 ASC 廣告，操作上更加簡單、快速，讓廣告投放人員都能迅速上手。
Google 廣告
最為人所知的就是關鍵字廣告，是 Google 於 2000 年最早推出的廣告服務，舊稱為 Google AdWords。
如今 Google 已提供更多元的廣告類型與曝光版位，現統稱為 Google Ads。
▍ Google 廣告類型有哪些？
- 關鍵字廣告：根據關鍵字觸發，廣告顯示於 Google 搜尋結果頁上方及下方。
- 多媒體廣告：常見於網頁中間、旁邊空白處的圖片、動圖和影片，可觸及全球超過 90% 的網路使用者，超過 200 萬個網站和 65 萬個應用程式上都可看到多媒體廣告。
- 影片廣告：又稱 YT 廣告，可出現在影片前、中，或 YT 的搜尋結果頁面。
- 購物廣告：消費者搜尋商品關鍵字時觸發，顯示於關鍵字廣告的上方，或是搜尋結果頁的右方。
- 最高成效廣告：以 AI 演算法為核心的廣告類型，系統會自動幫你優化素材、受眾、出價策略、投放渠道。
LINE 廣告
LINE 成效型廣告（LINE Ads Platform，簡稱 LAP），是 LINE 於 2017 年所推出的廣告投放平台。
能將廣告曝光在 LINE 生態系的各大熱門服務中，能見度非常高。
▍ LINE 廣告會出現在哪些版位？
- LINE主頁
- 聊天列表頁面的上方
- LINE TODAY（新聞）
- LINE VOOM（影音）
- LINE 錢包
→ 你可以試著將 LINE 打開觀察，只要在文案附近出現「AD」或「廣告」，那就是 LINE 廣告唷！
根據 LINE 官方的數據顯示，LINE 廣告可觸及到全台灣 2,100 萬的 LINE 用戶，佔全台灣人口約 9 成 4。
廣告投放五大技巧
技巧一、選對廣告目標
所有的廣告投放平台，在設定廣告的第一步，就是選擇「廣告目標」，例如：觀看影片、互動、點擊、購買…等。
系統會根據你選擇的目標，來幫你尋找「最有可能完成這個行為」的受眾。
一個廣告活動只會專注一個廣告目標，系統不會去幫你找到「又會觀看影片、又會互動、又會點擊、又會購買」的人（事實上這種人也非常稀少）。
要根據你的需求，選擇適當的廣告目標，否則可能導致廣告費花在「會看影片但不會購買」的人身上。
▍ 廣告系統怎麼知道誰會點擊、誰會購買？
行為數據累積：
每個用戶在平台上的行為都會被系統紀錄，例如：看了什麼內容、停留多久、點擊什麼連結、購買什麼商品。
系統就會累積這些數據，來分析出你對什麼感興趣，以及你是會完成什麼行為的人。
技巧二、選對廣告受眾
即使你的廣告文案寫得再好，將廣告投給不對的人，也無法產生成效。
可從以下幾個思考點來發想你的廣告受眾：
- 他們是誰：年齡、性別、職業、收入
- 他們在哪裡：地區、城市
- 他們有什麼痛點：為什麼他們需要你的產品，你的產品可以帶給他們什麼好處？
- 他們關注什麼：興趣、行為、習慣
▍ 善用自訂受眾
若有購買過的顧客名單，也可以上傳至廣告系統，幫助系統學習，以優化廣告受眾的訊號。
也能透過用戶的行為建立自訂受眾，例如：觀看過影片、瀏覽過商品頁、曾加入購物車的人。
可善用這些自訂受眾，來進行再行銷、排除舊客、類似受眾擴大等投放策略。
技巧三、吸睛的廣告素材
在資訊碎片化的時代，人們的注意力只剩「8 秒」，試想一下，你每天會看到多少則廣告呢 5？
如何在短短 1 秒之內，就能吸引消費者的眼球，是廣告素材最重要的任務。
- 聚焦單一賣點：一則廣告素材只傳達一個核心訊息，例如：優惠、痛點、產品特色
- 標題一看就懂：文案必須簡潔有力，字數也不宜過多。
- 視覺衝擊力強：素材中有清晰的主體，並採用受眾會喜愛的色調。
- 加入行動呼籲：消費者是需要被引導的，根據研究發現，廣告中採用號招性的用語，將可激發消費者採取下一步的動作。
技巧四、善用誘因提高轉換率
消費者看到廣告後，如果對商品或內容有興趣，就會進入猶豫、觀望的階段。
試想一下，當我們在飲料店看到「買一送一」的優惠訊息時，是不是也會不由自主的想要買飲料呢？
畢竟，優惠的力量是很難抵擋的。
同樣的，消費者需要你給他一個「立即行動」的理由，這樣才會更容易促使消費者完成轉換。
▍ 常見的誘因類型
限時優惠：「限時 24 小時內下單享 7 折」
限量名額：「前 100 名下單送獨家好禮」
免費贈品：「買就送體驗包 / 試用包」
免運門檻：「消費滿 $999 即享免運」
體驗保證：「不滿意 7 天內無條件退費」
技巧五、持續 A/B Test
A/B Test 可說是廣告投放最重要的心法了！
因為廣告投放的世界很有趣，常常你所想的，跟實際上可能會有很大的落差。
原本你以為「精心撰寫的文案 A」點擊率會很好，結果是你「隨便寫寫的文案 B」點擊率反而更高！
原本你以為「優惠券」的轉換率會很好，結果是「免運券」的轉換率反而更高！
廣告優化不能靠感覺，而是要透過大量測試，得到數據後進行分析，才能做出真正有成效的下一步。
▍ 廣告投放可以測試什麼？什麼都可以測，能測請盡量測！
| 元素類型 | 測試範例 |
| 廣告圖片 | 人物圖 vs 產品圖 |
| 廣告文案 | 文案 A vs 文案 B |
| 行動呼籲 | 立即購買 vs 來去逛逛 |
| 廣告受眾 | 18-24歲女性 vs 25-35歲女性 |
| 廣告版位 | FB 限時動態 vs FB 動態消息 |
▍ A/B Test 小技巧
- 一次只測試一個變數：才能知道是做了什麼變化，而造成結果的差異。
如：圖片背景原本是藍色，新增一版紅色的去做測試，除了背景色的調整，其他元素都不要更動。
- 測試時間足夠且同步：通常建議廣告要跑滿 3～7 天，避免因不同時間點而產生誤差。
- 勇於持續測試：A/B Test 沒有終點，它是一個持續優化的過程，勝出的版本要添加變數繼續測試。
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